大家好，这是安琪的第34篇原创分享在这个信息爆炸的时代，作为消费者的我们实在是太难了！到了想买保险的年龄，蓦地发现身边保险购置渠道太多了，简直不知道哪个才靠谱。你是不是也会遇到下面的情况：去银行取钱，银行客户司理让我把钱拿去购置他们的保险“理财”，怎么银行也卖保险了？前不久又接到保险公司电话，先容他们产物，重新保到脚，有病治病，没病当存钱，听起来很诱人呢。身边也有1到2位做保险的朋侪，关系不错，公司挺有名，世界500强，咖啡店一聊，产物也看不懂，似乎挺全面，服务不错，可是保费挺高。
上网看了一圈，又各说各的，有一堆民众号会在某段时间集中推某些性价比高的产物，公司没听过，也不知道靠不靠谱。又加了一个保险经纪人，天天让我做什么需求分析，如实见告。
做保险的朋侪也没搞这么贫苦啊。经纪人又是啥玩意儿？我直接找保险公司买欠好吗，干嘛找一其中间商赚差价？头疼，在中国买保险太难了！！！是啊，现在大家都不缺乏买保险的渠道，而是渠道太多让人无所适从。
那么，今天我们就来聊一下，买保险的渠道有哪些？ 这些渠道都有哪些优缺点？ 一般来说，消费者常见的投保渠道可以归纳为如下几种：下面我们就对这些渠道来一一剖析电话销售渠道电话销售渠道，俗称“电销渠道”，很是容易明白，安琪就不赘述了。优势无需晤面，就能利便快捷的触达客户。劣势其实，大多数电销产物性价比都不高，为了降低缴费压力，通常是月缴，存在较大的疑惑性。
电销产物设计思路和销售套路是：存钱，然后附加保障。这也正中中国人的购置心理，所以电销推广的产物，一般都是一些返还型的定期意外、重疾、寿险。另外，在相同的几分钟时间内无法对整个产物形成完整的认知，难以相识市场，货比三家，容易造成盲目消费。
安琪身边就有不少从电销渠道购置过保险的朋侪，多数不知道自己真正买的什么，最后以退保收场。因此，安琪很是不建议从这种渠道购置，究竟保险是一个恒久决议的历程。银行保险渠道银行保险渠道，俗称“银保渠道”。
国人对银行存在着天然的信任感，而保险作为金融的三驾马车（银行、证券、保险）之一，通过银行来销售保险也是在正常不外的事情了。优势银行网点众多，也能提供更便捷的相关服务，互助保险公司不止一家，选择余地大。银保产物简朴明晰，收益清楚，投保利便，费率稍低一些。
劣势产物主要是分红险、万能险和投连险，都属于偏理财型的保险产物。这些产物的庞大性，导致基础无法在柜台的短时间交流中解释清楚，加上银行柜员大多对保险不太相识，把保险产物经常类比成理产业品来销售，因此很容易发生误导销售的情况，相关报道屡见不鲜。如果需要理赔，银行是不提供售后服务的，通常需要投保人自己去找对应的保险公司。
互联网销售渠道互联网销售渠道，俗称“网销渠道”，最近几年互联网保险出现发作式的增长。凭据中国保险行业协会统计，现在共有85家人身险公司、77家产业险公司、446家保险中介公司已经开展了互联网业务。
从体量上来讲，网销渠道现在还很小，但生长会很快，大量保险公司的进入就说明晰这个趋势。优势互联网保险更懂用户，网站用户体验更好，而且由于网上直销，去除了中间成本，价钱可以做到特别有优势。有些产物配有线上智能核保功效，利便快捷。
劣势选择时自己要做足保险相关的作业，好比方案设计、产物甄别、条约条款解读、康健见告区分，后期理赔也需要自己完成，如若泛起理赔纠纷自行处置惩罚。一句话归纳综合：从开始到竣事，一切自己搞定。另外，网络平台因为风险难以控制，所以保额都有上限，核保也比力严格，如果身体有点异常，而康健见告这个环节没有掌握好，容易发生理赔纠纷。保险署理人什么是保险署理人？我们来看看保险法中对保险署理人的界说，《保险法》第117条：保险署理人是凭据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的规模内代为管理保险业务的机构或小我私家。
也就是说保险署理人，既可以是一个机构，也可以是小我私家。1)以小我私家形式存在的保险署理人也就是我们最常接触的，大家印象中的“保险营销员”。他们一般归属于某一家保险公司，天天为了销售公司的产物而奔走，可以说，他们是保险公司的产物代言人。据不完全统计，停止2017年，海内已经至少有800万在册的保险署理人，这个群体，无处不在。
你的亲戚、你的同学、你的前同事，可能几年不见，Ta就成了一名保险署理人。优势保险公司署理人是离我们最近的角色。
近几年保险公司源源不停生长人力，我们身边的亲戚朋侪里总少不了几个某某知名保险公司的署理人。因为有人格背书，从而增加了信任感与粘性。由于保险个性化水平较高，对于重疾险、年金险、寿险、医疗险等庞大的产物，需要署理人举行劈面细致的解说。
这个是署理人最大的优势，也是无法被替代的优势。劣势由于从业门槛相对不高，竞争猛烈，销售队伍良莠不齐。保险公司通过短时间尺度化的销售技巧培训，使从业人员迅速上岗，导致署理人会发生产物的局限性，而且专业知识面过窄。
销售们为了完成业绩，不行制止会发生销售误导，夸大本公司的产物优势，对于缺点避重就轻，甚至竞争对手之间相互诋毁，以偏概全......。这也是公共一直对保险行业认可度不高的主要原因。保险署理人提供产物选择单一，局限于服务公司的产物，不够客观。
安琪从业之初，就是在某安，三个多月的履历，深有感慨啊。2）以公司形式存在的保险署理人也就是保险署理公司，他们就像药店，卖许多种药，主顾有许多选择。
保险署理公司署理多家保险公司产物，客户选择面广。优势平台有多家保险公司产物，选择多样化。
劣势通过法条可以看出，署理公司和保险公司的署理人一样，是凭据保险公司的委托并收取佣金，所以很难脱离署理人思维，往往是依据佣金崎岖来决议主推的产物。如同药店货架上，主推药品总会放在起眼的位置，效果如何？还需要打个问号。保险经纪人《保险法》第118条对保险经纪人的界说是：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险条约提供中介服务，并依法收取佣金的机构。所以，保险经纪人，是独立于保险公司之外，可以署理多家保险公司产物的第三方渠道。
虽然这一类保险从业者还只是占整体行业中的不到10%。可是在公共逐渐提高的保险意识下，国家产销分散的政策支持下，保险经纪人队伍获得了快速生长，也越来越成为市场主流。
什么是产销分散？以我们常用的手机为例，大多数厂家如华为、三星等专注于产物的研发和售后“三包”，而销售上的事则交给天猫、京东、苏宁等大卖场。而保险业的产销分散亦是如此。
保险公司主攻产物研发、渠道支撑、客户服务，产物销售交给其他专业的渠道来举行，这里的渠道就是指保险经纪公司和署理公司。产销分散的效果是什么呢？保险公司不用自己养数十万甚至百万的署理人队伍，节约了营销成本。各家保险公司为了提高自身的产物竞争力，会致力于开发更新更贴合市场需求的产物，比拼各家的售后服务，争取行业内口碑。
这样，保险公司节约了成本，提高了产物质量，消费者能买到高性价比的产物；整个行业将会形成一个良性循环。优势保险经纪人同时具备了署理公司的优势，并规避了其劣势。一个是基于保险公司的委托，一个是基于投保人的利益，出发点差别决议了态度差别。能够站在客户角度去分析产物，态度越发中立，产物选择也越发富厚，价钱更透明。
能力强的保险经纪公司，能提供保障方案的设计、保单保全服务、理赔协助服务，帮消费者解决一些专业性比力强的问题。劣势在外洋，保险经纪人与医生、状师一样，是家庭三大照料之一。而我国保险经纪业相较蓬勃国家尚处于强力萌芽阶段，一线都会刚逐步起步，现在并没有被大多数客户所相识和接触。这里，我们就可以把保险公司、保险公司的署理人、保险署理公司和保险经纪人做个类比：保险公司就像制药厂，生产出来的药品需要销售，从而发生了许多渠道！保险公司的署理人就像药厂自己雇佣的销售人员，只推销自己药厂的药！保险署理公司就像药店，卖许多种药，主顾有许多选择。
保险经纪公司就像医院，保险经纪人就像医生，先做检查，询问过往病史等，再对症开药。所以说，保险署理人是直接推销保险产物，保险署理公司是我有种种产物供你选，保险经纪人相识保障缺口之后制定计划推荐合适的产物。固然没人敢保证保险“医生”就一定对症下药，也没人敢说保险“药店”就药差池病！所以其实看的也是销售人员的小我私家素质与专业能力。写在最后关于在差别的渠道购置保险，大家可能另有一些挂念和问题，最后选择几个典型问题，帮大家分析一下：同一家保险公司，给署理人和经纪人的产物有差别吗？客观地说，会有差别。
差别保险公司销售计谋差别，同家保险公司给署理人渠道和中介渠道的产物会有差异，有的是署理人渠道更有优势，有的是中介渠道更好，有的则是都相同。但如果是同款产物，保险责任和费率其实都是一模一样的，可以去银保监会官网查询产物存案。可以说啊，以上5种保销售渠道，都有各自的优势和不足。
差别渠道购置的保险，价钱会差别吗？服务有影响吗？不管在哪个渠道购置保险，同一款产物的保险责任和费率其实都是一样的，可以去银保监会官网查询产物存案。而且，购置保险后，核保、承保和理赔都是由保险公司卖力，并不会因渠道差别而差异看待，固然，投保或理赔时如果有人协助会更高效。在第三方平台购置保险后，平台如果倒闭了，会影响到我买的保险吗？不管是在第三方平台还是在保险公司官网购置，投保后，你的保险由保险公司卖力，第三方平台倒闭与否，都不会影响到你的保险。至于保险公司会不会倒闭，请参考文章《买保险，选大公司，还是小公司？》总之，对于差别渠道买保险，我们只需要记着：岂论是从哪种渠道购置，同一款产物的价钱、理赔都是一样的，我们的保险权益由保险公司卖力，不受任何购置渠道影响，我们只需选择适合自己的渠道购置即可。
其实，相比于在哪买，许多人更应该关注买的保险适不适合自己，在发生风险时能不能给到我们富足的保障。这就需要大家具有一定的保险知识，或者，找到一个专业的人。究竟每个渠道都有行业翘楚，也有只会背话术的大忽悠。
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